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Como qualificar leads através de múltiplos canais

Impacte seus prospects da maneira correta e faça abordagens mais assertivas

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Quais canais trazem leads mais qualificados para a sua empresa?*

Sua empresa trabalha a qualificação dos leads que capta?*

O que sua empresa faz com os leads que não são mais considerados oportunidades?*

Sua empresa possui equipe de vendas?*

Sua equipe de vendas utiliza software de CRM?*

Sua empresa produz conteúdo? Que tipo?*

Sua empresa utiliza automação de marketing para qualificação de leads?*

Sua empresa envia E-mail Marketing ao menos uma vez por mês para as bases de Leads e Clientes?*

Quantos leads a sua empresa gera por mês?*

Quais expectativas sua empresa não está atingindo?*

Quais os principais objetivos e metas a serem atingidos pelo seu negócio?*

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LEIA NESTE EBOOK:

Como identificar o seu cliente ideal (ICP)

Como qualificar seus leads através dos canais corretos

Como utilizar um fluxo de cadência adequado para qualificar seus leads

Como ter resultados acima da média no seu processo de prospecção

De nada adianta sua empresa gerar centenas ou milhares de novos contatos todos os meses se ela não souber como qualificar seus leads. Grande quantidade de leads não significa mais vendas fechadas, sabia? Porém, a maioria das empresas ainda foca no volume, e não na qualificação, o que é um grande engano.

Para que se tenham altas taxas de conversão durante a abordagem de leads, é necessário impactá-los da maneira adequada e no momento certo. Investir energia tentando vender para clientes que ainda não estão preparados

para comprar com certeza não trará grandes resultados.

Uma boa quantidade de leads é importante, sim, mas, se não souber qualificá-los, seu investimento será desperdiçado. Cada prospect tem suas particularidades, incluindo comportamentos, interesses e etapas na jornada de compra. É preciso entendê-los, segmentá-los e trabalhá-los de forma personalizada.

Para ajudar você a entender como essa dinâmica funciona, desde a identificação de um cliente em potencial até a abordagem desse lead, e com isso aumentar a sua taxa de conversão, reuni um passo a passo neste material.

Baixe agora mesmo e dê uma turbinada no seu pipeline de vendas!

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